中国的“乡村服装”搜于特,国产服装品牌销售冠军,安

 

据不完全统计,今年上半年,我国人均服装消费已增至700多元,服装类的总消费比也有所增加。在2018年“双11”零售额中,服装类的营收额最高,占总收入的20%,是消费者最受欢迎的品类。目前,服装受欢迎的主要还是国际品牌,例如耐克,优衣库等,中国也有一些优秀的受欢迎品牌,例如海澜之家、安踏等。
不过今天我们不谈国际大品牌,而是了解一个非常低调的国内品牌——搜于特。“搜于特?这是什么品牌?怎么没听过”相信这是很多人听到后的第一反应。没错,很多人对此品牌并不熟悉,但是它旗下的“潮流前线”大家总应该听过吧。2018年,搜于特的销售总额达到了185.19亿元,超过全球第三大运动品牌安踏,成为国内品牌服装的销售冠军,而曾经排名第一的李宁则排名第五。
据了解,搜于特是一家集开发、设计、销售、物流配送和品牌推广为一体的综合性民营科技企业,具有14年历史,旗下时尚休闲服装品牌是“潮流前线”。公司目前有数千名员工,2000多家门店,百亿资产。主要集中在三四线城市。据搜于特最新财务报告显示,2019年第一季度搜于特收入超过52亿元,净利润超过1.6亿元,呈现100%增长态势。目前,搜于特的市值已达77亿元。
20世纪80年代末,马鸿(总经理)在20岁出头的年纪就开始了布料和服装批发零售的生意,主要销售中心在珠三角和广州白马服装批发零售市场。在此期间,他也和朋友开过服装工厂,但是始终都没有离开服装批发。
2005年.马鸿的兄妹在东莞道滘成立东莞市搜于特服饰有限公司,探索女装连锁零售业,这对从事了十多年的马鸿来说可谓是轻车熟路。次年,他就加入了搜于特,主导公司的市场策略。
起初,他主要从事女装连锁零售。但是当时正值服装行业发展的黄金期,像森马、贵人鸟、美特斯邦威等服装品牌的诞生,快速抢占了一二线城市的市场。为了避免冲突,搜于特选择了三四线市场。以“时尚下乡”为理念,开辟了一条新路,形成了以青少年休闲服饰为特色的“潮流前线”品牌。
搜于特在三四线城市,建立一个自立完整的生产线,同时采取了特许经营和直销相结合的经营模式,迅速在全国扩张,很快就开设了上千家门店。
多年来,搜于特已经在三四线城市扎根。但毕竟三四线城市的购买力有限,搜于特和森马、海澜之家存在一定的价格差。为了扩大品牌的影响力,他们还邀请谢霆锋、宋慧乔等明星代言。每年还不断推出新产品,上市产品达3000多款。秉着“少量多款,好看不贵”的理念,深受年轻消费者的喜爱,销量也稳步增长。
当然,搜于特也并不是一直一帆风顺,公司也曾进入一段时间的瓶颈期。在其发展的过程中,经历了服装行业的大洗牌,搜于特的销量也受到了严重的影响。马鸿一行人非常焦虑,面对这种情况,公司才因此转变成一个综合服务提供商,开展供应链管理、品牌管理以及商业保理业务。
在供应链管理业务方面,搜于特主要提供原材料集中采购、设计开发、采购规划等增值服务。公司利用自身资金实力、较强的议价能力做资源整合,汇集下游订单,再到上游集中采购。对于上游企业来说,大规模订单有效降低了设备空置率,因此愿意给予优惠的价格。对于下游客户来说,则可以降低采购成本。而对整个行业而言,供给效率显著提高,可谓是三赢,而且这跟国家提出的供给侧结构性改革也高度吻合。
去年,该公司的收入达到185亿元,超过了美特斯邦威、森马、七匹狼、李宁等竞争对手,并第一次入选中国企业500强。
马鸿表示:一切都必须围绕消费者的需求!如今,消费者的需求和要求都逐渐提高。服装品牌能否适应产品、服务和渠道的潮流,满足消费者的需求,已成为品牌运营能否长期发展的关键。企业品牌真正的核心竞争力在于产品。
近年来,服装行业的竞争十分激烈,各大主流的电商快速发展,让传统的服装行业面临巨大的挑战。如今,消费者盲目追求名牌的时代已成过去时,理性的消费者很难被夸张的文字、图片等宣传信息迷惑,他们对服装标识的认知也有了新的高度。随着消费者对服装的选择越来越多,消费体验和服装质量将起到至关重要的作用。
随着中国制造业进入新的转型期,这既是一个最坏的时代,也是最好的时代。想要挽留住消费者,赢得他们的长久信赖,企业不仅要匠心制造,还要必须要将消费体验落实到实处。

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