如何有效设计企业战略?这三板斧一般都少不了

 

如何有效设计企业战略?这三板斧一般都少不了

领袖商业智慧

发布时间:06-2323:07

经营企业是一件很严谨的事情,不能靠感情用事,更不能靠运气和勇气。而是必须依照企业运行的固有规律来行事,一个有效的结果依赖于一个科学的战略决策,那如何才能有效的设计企业战略?企业的战略层次机构是什么?根据笔者的经验和大量的调研结果,我们总结除了战略的三层次结构。

就设计战略而言,一般先从客户及产品分析入手,解决生存问题,此时应该多用营销模式。它研究的对象是客户,思维导向是以卖货为主,精髓就是一个“卖”字,收入类型为劳动性收入。做营销模式的设计我们一般需要从我们的客户入手,做人群画像,精准把握我们的客户特性,了解其基本属性和用户属性,提供有针对性的营销策略。这种模式适用于从0到1的样本市场。

其次,通过资源的整合,放大营销的结果,这属于“商业模式”,它比营销模式更高一个层次,它研究的对象是资源,以“控制”为思维导向,精髓是“送”,收入类型为自动型收入,不过它也是适用于从0到1的样本市场。

最后,运用多种金融工具,通过融资或股权设计,实现企业的加速发展与壮大,并快速占领市场,这就是金融模式的力量。它的研究对象是现金流,以“融资”为思维导向,精髓是“借”,收入类型是资本性收入,它实现的是从1-100的放大。当然,我们这里的金融模式并非都是要要去向风投机构拿钱,他们的标准一般都是很高的,可以说大部分的项目都是难以拿到他们的钱,这时我们就要转变思路,可以尝试做招商,从加盟商那里拿钱。

一个方案,涵盖了三层次的职能,这才是好方案。

当然,在实践中,“营销模式”,“商业模式”与“金融模式”并不是分成三个阶段去独立执行,而是把这三个层面的知识与工具,都融合成一个体系,最好是通过一个最简单的步骤与行动,就把这三层次问题都解决掉。

在我们的方案当中,一般可以通过维持性战略和创新型战略的设计来实现这个统一。具体如何设计,则是我们以后的文章中会探讨的内容。

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